Dans le monde du curage, du démantèlement industriel et de la valorisation d’actifs, la vente ne se limite pas à attendre que les opportunités arrivent. Comme le rappelle Mike Weinberg dans son ouvrage de référence “New Sales Simplified”, le succès commercial repose avant tout sur une approche proactive, structurée et disciplinée.
1. Le rôle central du “New Business Development”
Weinberg insiste sur un point souvent oublié dans les métiers techniques : le développement commercial ne doit pas être laissé au hasard.
Pour une entreprise comme All Metal, cela signifie identifier en amont les sites industriels en reconversion, les liquidations d’actifs ou les cessations d’activités, et entrer en contact avec les liquidateurs, responsables de sites ou chefs de projet avant même que les équipements ne deviennent des “problèmes à gérer”.
C’est cette anticipation qui permet de transformer des situations complexes en opportunités de valorisation concrètes.
2. Une prospection structurée et ciblée
Selon Weinberg, la clé d’une démarche commerciale performante est la prospection ciblée, avec une liste claire de clients idéaux.
Chez All Metal, cette méthode s’applique à travers :
- Une veille active sur les marchés de reprise et de revente d’équipements industriels ;
- Une connaissance précise des secteurs à forte valeur d’actifs (embouteillage, fonderie, emboutissage, etc.) ;
- Une communication directe et personnalisée avec les décideurs clés : liquidateurs, directeurs de production, responsables maintenance ou acheteurs techniques.
3. Une proposition de valeur claire et concrète
Weinberg souligne l’importance d’un “Sales Story” fort : il faut savoir expliquer pourquoi votre solution est meilleure que celle des autres.
Chez All Metal, cette histoire est simple :
“Nous offrons une valorisation totale de vos actifs, sans perte, dans le respect des normes environnementales et en favorisant une économie circulaire locale.”
Cela signifie :
- Aucune perte de valeur grâce à une expertise complète, du curage au démontage.
- Une revente rapide via les plus grandes marketplaces internationales (Machineseeker, Machinio, Exapro).
- Une approche responsable : priorité donnée aux réemplois régionaux et à la réduction des déchets industriels.
4. L’importance du suivi et du relationnel
Mike Weinberg rappelle que les meilleures ventes naissent d’un suivi rigoureux.
All Metal s’inscrit dans cette logique en maintenant un contact constant avec ses partenaires et clients, assurant transparence, réactivité et accompagnement complet jusqu’à la finalisation de la vente des actifs.
Conclusion
En appliquant les principes de New Sales Simplified, All Metal démontre qu’une vente industrielle réussie repose sur trois piliers : anticipation, structure et clarté.
C’est cette approche qui lui permet aujourd’hui d’être un acteur reconnu dans la valorisation d’actifs industriels en Europe, avec des réalisations concrètes sur des sites tels que MA France, JinJang, SAM, Jelza Emboutissage, Papeterie Saint-Michel ou MBF Aluminium.
Contact :
📧 sales@all-metal.eu
📞 +33 6 12 05 64 49 – Allan Faivre, Responsable Commercial